親愛的老師與同學您好：

本會於近期檢視初級檢定模擬試題時，發現 A 卷第 2 題與 B 卷第 16、42 題正解標示有誤，題目如下：

模擬試題A卷
2.(   ) 關於組織購買角色，角色在不同的組織中可能有所不同，但是他們通常都會在組織購買決策過程中扮演不同的角色，並且相互合作以達到最終的決策結果。以下敘述何者錯誤？
(A) 影響者(Influencer)：能夠影響決策的人員，例如部門主管、技術專家等
(B) 評估者(Evaluator)：負責評估產品或服務的人員，例如負責選擇供應商或進行標準化評估的人員
(C) 採購者(Buyer)：負責最終決策的人員，可以是高層管理人員或專門的購買部門
(D) 使用者(User)：使用產品或服務的人員，他們了解需求、問題和使用情況
依據《TBSA商務企劃初級檢定學習手冊》內容：「採購者（Buyer）：直接負責採購的人員，他們掌握預算、交貨期等具體細節。」
本題正確答案應為 (D)，原題中標示為 (C)。

模擬試題B卷
16.(   ) 一家零食公司在原有餅乾產品線中推出新的口味，例如巧克力口味和抹茶口味，這屬於哪一種策略？
(A)    新問世產品
(B)    新產品線    
(C)    現有產品線的新產品
(D)    重新定位
依據《TBSA商務企劃初級檢定學習手冊》內容：「現有產品線的新產品：在現有產品線中補充新的產品，可以是產品規格的改變或新增口味等。這樣可以滿足不同顧客對產品的偏好，擴大市場覆蓋範圍。」
本題正確答案應為 (D)，原題中標示為 (C)。

42.(   ) 發展新的商品，取代舊有商品，賣給既有的客戶群，例如：汽車製造商會發展改款的新車種，賣給舊客戶，請問在安索夫的產品-市場成長矩陣中，是屬於哪種產品發展策略？
(A)    市場滲透策略
(B)    產品開發策略
(C)    市場開發策略
(D)    多角化策略
依據《TBSA商務企劃初級檢定學習手冊》內容：「產品開發策略（Product Development）：這一策略側重於通過推出新產品或改進現有產品來滿足現有市場的需求。企業可以通過研發新產品、改進設計、增加功能等方式來提供更多種類或更具競爭力的產品。」
本題正確答案應為 (B)，原題中標示為 (C)。

現已將模擬試題更新並更新於模擬試題下載區。請老師與同學重新下載使用。

造成不便，敬請見諒。

TBSA 台灣商務策劃協會 敬啟
中華民國 114 年 10 月 27 日